直通车怎么推广单品?怎样打造爆款?

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第一步、选择合适的产品具体到宝贝的选择上,每位掌柜卖家的选择点都会有不一样。比如,库存多的,要清仓的;款式好的,有市场潜力,潜在爆款,亏本也要推的;利润高、品类布局,作为流量补充等,大家心中都有自己一个标准,这个标准是最关键的。

许多新手淘宝卖家在初生阶段推广店铺时,会使用直通车推广,推广时他们大多会选择从单款的关键词切入去进行推广。但事实上,对于如何使用直通车推广单品他们并不是精通甚至是不了解。那么小白卖家该如何使用直通车去推广单品呢?又如何将单品打造成爆款呢?赞否网整理了相关资料来为大家简单讲解下如何用直通车进行单品推广。

直通车怎么推广单品?怎样打造爆款?

步骤如下:

第一步,选择合适的产品

具体到宝贝的选择上,每位掌柜卖家的选择点都会有不一样。比如,库存多的,要清仓的;款式好的,有市场潜力,潜在爆款,亏本也要推的;利润高、品类布局,作为流量补充等,大家心中都有自己一个标准,这个标准是最关键的。目的如果是打造爆款当然是选择款式好的,有市场潜力,潜在爆款的单品。

因为没有标准就没有判断和选择的依据,你的判断选择就成了瞎猜。这一个标准,你一定要外化出来,比如跳失率,收藏率,这些指标,你判断的标准是否要优于店铺品类的平均值?店铺的平均值?行业的平均值?

第二步,做好宝贝的基础搜索

一定要把基础做好,这样你后续的东西才可以完成,后续的人气提升才会有一个坚实的后盾。流程是这样的:

(1)类目属性关键词的优化

这是一个基础工作,只有这些工作做好了,才能谈后面。而这三者的优化核心是:相关性。其实你要注意,个性化搜索的基础就是相关性。最后也会送大家运营资料,帮助大家更多理解。把最相关的宝贝推荐到最有可能成交的消费者面前,不管是对谁来说,这都是有效的。

(2)宝贝上新后,24小时之内一定要破零

可以通过制定相关的活动,尤其是一些老客户营销活动,实现新品销量破零,在24小时之内,因为只有24小时之内破零的才能给搜索引擎更好地信心。

(3)开精准关键词

只要精准的关键词,然后要长尾词,开直通车,此举的主要目的是把精准的流量能够拉进来,因为产品是经过检验的,所以感兴趣的会比较多。注意,这里面的核心是:千万不要广泛匹配,就开精准词。

第三步,搞活动做基础销量

也就是说,你想上首页,需要多少个流量。15万的销售额,卖98元,那么你就需要1500件的月销量,才能上首页。你的成本是60块钱,现在销售128(还不是最终的98元的价格)。累计基础销量的方法有两个:买一赠一的活动和高佣金淘宝客

第四步,分析数据,优化推广

经过了1~3天的推广(具体看推广力度),查看推广效果,直通车报表的推广数据维度已经非常全面了。

少展现,少点击,积累数据慢:根据平均排名,判断是这个词大盘数据少,还是自己的出价过低,替换关键词/提升出价。

多展现,少点击,低于宝贝平均点击率:分析词的质量分,相关度是否够强/够精准、市场的竞争程度是否过于激烈……考虑,延伸词/替换词/更换关键词匹配方式。

以上的多于少,都只是一个相对概念,每一个宝贝都有一个均值,这个就是作为判断关键词是否达标的依据。

第五步,维持流量

接下来你的自然搜索基本因为你的店铺层级,已经到上限了,也就是基本你的天花板就到了,想进一步打爆就是看你的直通车投入了。

把一个推广做好,制定一个大概的推广计划是必要的,因为有了计划才有大致的方向,不然就像无头苍蝇一样横冲直撞是很耗时间和金钱的。在制定计划后,选择好主推产品,并适当的做一些自己的创意,同时运用好直通车的各项功能,做好优化调整工作,将直通车的推广作用发挥到极致。

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