淘宝活动策划有哪些要点?淘宝活动策划注意事项

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淘宝活动是淘宝商家们推广的一个重要途径,店铺没有活动的话,淘宝店铺流量和销量就会少很多,所以商家在策划淘宝店铺活动的时候,一定要知道它们的要点,这样活动效果才会好,那么接下来,我们就来给大家讲解一下这方面的内容。

  淘宝活动是淘宝商家们推广的一个重要途径,店铺没有活动的话,淘宝店铺流量和销量就会少很多,所以商家在策划淘宝店铺活动的时候,一定要知道它们的要点,这样活动效果才会好,那么接下来,我们就来给大家讲解一下这方面的内容。

淘宝活动策划有哪些要点?淘宝活动策划注意事项

  1、活动方案类似或不变

  一些店铺在策划了一次非常有效的活动之后,就会频繁使用这个方案来开展店铺活动,但因为大部分淘宝店铺都是有自己比较固定的消费人群的,有活动固然好,但每次都是同样的活动参与性肯定是不断下降的。促销性质的活动也不能太多,因为难以留下顾客。

  2、活动与人群偏好不符

  虽然举行店铺活动的目的是为了引流和转化,但如果你看到别人活动效果好就跟着做,每天开一些不相关的、不符合人群偏好的活动,流量是有了,但都不是精准的流量,是不能带来转化的。不了解人群的活动不仅没有意义,还浪费了时间和精力。

  3、活动热点与人群价值观无关

  活动跟着近期热点去开展是好,但如果这个热点与自己的目标人群的价值观不相关,例如目标人群是18-23岁的学生,而本次活动围绕职场开展,这样能吸引她们带来转化吗?所以你要按目标人群的价值观去追近期的热点,这样才有效果。

  4、活动宣传不到位

  即使你的淘宝活动策划得多出彩,宣传不到位,效果也会大打折扣。活动的宣传也要掌握好时间,不能太长也不能太短:明天开始今天才宣传,力度不够;提早一个月宣传又很容易让人遗忘。注意预热也是不可少的,给买家保留一定神秘感的同时新鲜感也不可少,才能让活动进行时达到最大的效果。

  5、活动中做好关联销售

  通过预热,在活动期间都会引入大量的流量,要想进一步引爆活动的流量,就要做好关联销售,除了宝贝详情页外,店铺首页也要做,这样可以让买家购买更多产品,有效提高客单价。

  淘宝活动对于店铺的发展还是很重要的,在策划的过程中,商家一定要考虑周到一点,这样才能让活动的效果最大化,并且也会为店铺带来更多的流量以及销量哦!

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